廣闊天地創(chuàng)大業(yè)

——張家口市宣化區(qū)幾名大學(xué)畢業(yè)生發(fā)展農(nóng)村電商的故事

●  王雪威

2015年初，趙帥軍、白博、高志、白偉等幾個“85”后大學(xué)畢業(yè)生，瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商領(lǐng)域，在宣化區(qū)創(chuàng)立了最適合農(nóng)民發(fā)展的“惠村淘”。經(jīng)過一年多的發(fā)展，目前，“惠村淘”已服務(wù)300家鄉(xiāng)村小賣店，輻射主城區(qū)周邊200多個村莊，惠及10余萬農(nóng)民。

幾個初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生，是怎樣發(fā)展農(nóng)村電商的？

建立農(nóng)村線下體驗店

由于農(nóng)村比較偏遠(yuǎn)，交通不暢，進(jìn)貨不便，且多存在食品安全隱患問題，同時很多農(nóng)村沒有通寬帶，農(nóng)民不會網(wǎng)購， 快遞還沒有延伸到農(nóng)村，趙帥軍就把目光投向了小賣店。他們以小賣店、小超市作為突破口，建設(shè)線下體驗店，積極構(gòu)建農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨配送到小賣店。就這樣，他們給小賣店做起了“服務(wù)生”，不論嚴(yán)寒酷暑都按時送貨上門，贏得了小賣店主的認(rèn)可，也保障了產(chǎn)品質(zhì)量。

“雖然我們建起了自己的網(wǎng)站，但宣化很多農(nóng)村還沒有通寬帶，村里留守的多是老人和小孩，他們很少會從網(wǎng)上購物?！薄盎荽逄浴必?fù)責(zé)人白博說。村民銷售的農(nóng)產(chǎn)品，也都是“惠村淘”工作人員將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上預(yù)售，或者直接聯(lián)系合作超市等。剛開始的工作都是替小賣店代辦，只有少部分店主學(xué)會了網(wǎng)購，大多數(shù)還是用最傳統(tǒng)的電話訂貨，或者寫張訂單拍個照片發(fā)過去。

“自從加盟了‘惠村淘’，可省心了！商品全、質(zhì)量好、價格低，生鮮蔬菜包退包換，每天送貨，一個人打理小賣店輕輕松松的?！笔茉L的小賣店主這樣說。目前，“惠村淘”已同500多家企業(yè)和種養(yǎng)基地建立起直供關(guān)系，讓農(nóng)民不出村也能買到好產(chǎn)品。

織就農(nóng)村線下銷售網(wǎng)

“你們給送貨，價格也不高，俺開了這么多年小賣店也沒遇到過?！?/span>

“憑啥相信你們？萬一你們做幾天不做了，俺原來的貨源丟了咋辦？”

……

這是趙帥軍等人在創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)常遇到的窘?jīng)r。面對質(zhì)疑，他們沒有氣餒，而是以不服輸?shù)膭蓬^，帶著笑臉，帶著貨，甚至是帶著廠家的合格證、檢驗證等，一個村一個村地試，一個店一個店地走。

終于，洋河南鎮(zhèn)田家房村一分利超市第一個同意試試。就這樣，他們用誠信和配送的產(chǎn)品“拼”出農(nóng)村線下銷售網(wǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟了道路，將農(nóng)產(chǎn)品直接輸送到城市的超市、專營店和線下店，同時也贏得了村民的信任。

為按時送貨，他們每天凌晨三點(diǎn)取貨，然后分揀、打包、送貨、收貨、整理訂單……一直忙到深夜十二點(diǎn)，而且沒有周末。“你們不要命了？”去年11月，一場20年不遇的暴雪夜襲宣化，幾十厘米厚的積雪覆蓋了鄉(xiāng)村小路，雪厚路滑道窄，但他們還是一身雪一身汗地把貨送到了店里。

正是靠著拼搏，他們在創(chuàng)業(yè)路上一路走得非常扎實。

形成自己的商業(yè)模式

2016年初，“惠村淘”商業(yè)模式日臻成熟，體驗店輻射宣化、萬全、下花園、懷安、崇禮多個縣區(qū)。趙帥軍等人以服務(wù)農(nóng)民為核心理念，解決了偏遠(yuǎn)農(nóng)村最大的發(fā)展難題。經(jīng)過共同努力，他們形成了自己的商業(yè)模式。

“2015年我們一直修煉‘內(nèi)功’。”“惠村淘”的經(jīng)理白博說，“因為沒有成功經(jīng)驗可以借鑒，必須自己摸索這種商業(yè)模式，完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營，開發(fā)軟件銷售系統(tǒng)，建設(shè)網(wǎng)站等?！蓖ㄟ^一年的合作與努力， “惠村淘”的服務(wù)種類與日俱增。

當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，也逐漸完善了商業(yè)模式。宣化區(qū)不僅為他們提供貼息貸款，還提供了各種需要的培訓(xùn)班、企業(yè)接洽見面會、銀企對接會、人才招聘會等，這讓他們的干勁更足了。